Кийли Блеър, OnlyFans: „Ние сме невероятна история на технологичния успех в Обединеното кралство“
Кийли Блеър е основен изпълнителен шеф на OnlyFans, онлайн платформа, където секс служащи, спортни звезди и звезди продават абонаменти за достъп до изображения и персонализирано наличие. Тя е учредена от Тим Стоукли и татко му Гай през 2016 година, само че две години по-късно е продадена на Леонид Радвински, украинско-американски бизнесмен и притежател на порно уеб сайтове.
Блеър се причисли към основаната в Лондон компания през януари 2022 година като основен шеф по тактиката и интервенциите. Тя си обезпечи най-високия пост през юли 2023 година, поемайки поста от Ами Ган, който беше на поста в продължение на 18 месеца.
Плащанията, осъществени в платформата, която беше учредена през 2016 година, доближиха 5,6 милиарда $ през 2022 година с повече от 3,1 милиона създатели в нейните книги и 238,8 милиона почитатели. OnlyFans поема една пета от заплащанията, генерирани на уеб страницата.
Компанията усилва мащаба на своите ограничения за доверие и сигурност, водени частично от Закона за онлайн сигурност на Обединеното кралство, който принуждава уеб страниците за възрастни да ревизират възрастта на своите консуматори посредством технологии като лицево сканиране или посредством кръстосано препращане с банки.
Блеър – която преди този момент е била експерт по киберпространството, поверителността и данните в адвокатската адвокатска фирма Orrick, Herrington & Sutcliffe, където е имала OnlyFans като клиент – споделя, че платформата към този момент е свършила по-голямата част от работата, нужна за съблюдаване на регламента. В този диалог с софтуерния кореспондент на FT Кристина Кридъл тя разисква отрицателните усещания на уеб страницата, опциите за създатели, които не са секс служащи, и повода OnlyFans да не се предлага в магазините за приложения.
Кристина Кридъл: Защо решихте да поемете тази роля?
Кийли Блеър: Имах преимуществото да работя за бизнеса дълго време, преди да поема ролята. Бях и негов външен консултант, тъй че го познавам сносно. [И] Мисля, че това е толкоз специфична компания във връзка с нейното място в екосистемата на технологиите и обществените медии.
Ние сме толкоз необикновени, тъй като сме история на софтуерния триумф в Обединеното кралство. Винаги, когато приказвам за бизнеса, всички автоматизирано одобряват, че сме основани в Съединени американски щати. Щастливи сме да кажем, че в действителност го основахме в Обединеното кралство, към момента сме устойчиво в Обединеното кралство, там живее по-голямата част от нашия изпълнителен екип.
Изплатихме над 15 милиарда $ на създатели, откогато започнахме, и това нараства от година на година. Ние продължаваме да растем. Направихме класацията на FT за най-бързо разрастващите се компании в Европа две следващи години.
Мисля, че всички се притесняваха, че ще се превърнем в пандемичен балон. Доказахме, че това не е по този начин. Компанията също е в положение да направи толкоз доста за създателите. Това е, което ме вълнува в работата.
Освен това, с моя опит в киберпространството, поверителността и онлайн сигурността, има една изперкала част от мен, която в действителност се любува на предизвикателния пейзаж, пред който са изправени софтуерните компании сега. Мисля, че мога да оказа помощ за понижаване на част от риска, който е характерен на ръководството на софтуерен бизнес, изключително подобен, който е открит и почтен по отношение на допускането на наличие за възрастни.
CC: Споменахте, че ти си основан в Обединеното кралство. Това ли е най-големият ви пазар?
KB: Най-големият ни пазар е Съединени американски щати. Ние не даваме разбивка по страни, защото основателите могат да се намират на всички места и нормално не е това, което вършим.
Плащаме корпоративен налог в Обединеното кралство. Платихме £250 милиона налози, откогато започнахме. По отношение въз основата на основателите, това е световна от 3 милиона основатели, 2,2 милиона от които са били дейни през последните шест месеца — добра, дейна потребителска база. След това, във връзка с почитателите, това е 220 милиона в международен мащаб и от тях 87 милиона са били дейни през последните шест месеца.
Продължава да пораства, продължавайки да бъде трогателен бизнес. Но ние сме учредени в Обединеното кралство и скоро няма да прескочим до Силициевата котловина.
CC: Съединени американски щати ли са някъде, където бихте могли да обмислите IPO един ден?
KB: В момента не търсим IPO. Хората ни питат от самото начало дали сме на път да станем обществени. За нас по-големият въпрос е: за какво ще сме на път да станем обществени? Когато множеството хора гледат на IPO, те го вършат, с цел да наберат средства. Това не е толкоз огромен проблем за нас.
CC: Ами Ган те вкара в бизнеса и съм сигурен, че си работил доста тясно с нея. Но в този момент, когато тя е оставена да ръководи [консултантска фирма] Hoxton Projects, има ли нещо, което се надявате да извършите малко по-различно?
KB: Различното постоянно е мъчно в технологиите тъй като става дума за консолидиране на това, което сме построили, и по-късно да мислим какви са бъдещите благоприятни условия. Що се отнася до нас, явно ние сме доста горди с нашите основатели на наличие за възрастни, само че това подсигурява, че се отваряме и към други основатели, тъй че вършим нови вертикали.
Ние спонсорираме много доста спортисти, по-специално в ММА [смесени бойни изкуства] и пространството за бойни спортове. Може би сте виждали [австралийския тенисист] Ник Киргиос започва своя OF акаунт в края на предходната година. Това беше необикновен вирусен миг за бизнеса: имаше над 800 истории при стартирането в 39 страни.
OFTV [сайт за видео] ще продължи да бъде фокус за нас във връзка с мисленето за напредък. През множеството време ще сътворяваме взаимно наличие, тъй че ще финансираме отчасти или напълно някои от поредицата, което оказва помощ на основателите да усилят своята база от почитатели. Януари тази година беше различен рекорден месец за OFTV с, мисля, над 23 милиона гледания. Става въпрос и за разглеждане на евентуално лицензиране на това наличие към други платформи за стрийминг.
След това има и страната на заплащането: по какъв начин притегляте нови сътрудници за заплащане? Има няколко в действителност забавни неща, в които се работи там, където преглеждаме различни способи на заплащане – не крипто, а неща като Pix или съответни локални валути.
И има непрекъснато изменящ се пейзаж на онлайн сигурността, където към този момент сме контролирани от [регулатора на връзките на Обединеното кралство] Ofcom според регламента за платформата за шерване на видео [VSP]. Това значи, че имаме бърз старт на, почтено казано, доста други хора, тъй като към този момент имаме 100 % доказан основател и потребителска база и към този момент сме платформа над 18 години — към този момент ревизираме ID, ние към този момент вършим всички тези неща.
CC: Просто желая да се върна към OnlyFans като място за наличие за възрастни. Бихте ли се нарекли порносайт?
KB: Не: ние сме уебсайт, който хоства наличие за възрастни, само че също по този начин хостваме и разнообразно друго наличие. И доста от хората, които основават наличие за възрастни, също избират да основават друго наличие, тъй че може би йога и гола йога.
Сайтовете, които са за възрастни, би трябвало да дават отговор на всички ползи на възрастните. Много хора, които са над 18 години, харесват секса, само че също по този начин харесват комедия, спорт и музика, тъй че [става въпрос] да можем да се погрижим за нашата публика и да можем да предоставим благоприятни условия на създателите.
Не желаеме да категоризираме хората, тъй че не го вършим. Ето за какво ние също не категоризираме нашето наличие. Създателите могат да основават каквото желаят наличие, стига да е в границите на нашите условия за прилагане.
CC: Просто се чудя за какво употребявате термина „ за възрастни “, а не „ порно “.
Направихме ужасно доста, с цел да опитаме и помогнете на основателите на наличие за възрастни да имат безвредно място в интернет
KB: „ Порно “ може да се третира като много позорен термин. Има доста хора, които биха чули това и биха си помислили едно или друго ... Също по този начин, доста от наличието на нашия уебсайт е известия или чатове или диалози за закуска или диалози за разнообразни неща.
Когато приказваме за тази тематика, в действителност е значимо да бъдем допустимо най-неемоционални. Думата „ порно “ беше обгърната в някои от отрицателните неща, които бяха в тази ситуация с промишлеността за наличие за възрастни, и ние направихме ужасно доста, с цел да се опитаме да помогнем на основателите на наличие за възрастни да имат безвредно място в интернет и да бъдат третирани с почитание. Това е повода, заради която не съм податлив да употребявам думата P.
CC: OnlyFans направи ужасно нещо за секс служащите, като им даде опция да монетизират наличието си по метод по този начин е по-етично. Какъв вид наличие употребявате в OnlyFans?
KB: Всъщност толкоз доста. Насърчаваме всеки, който работи с нас, да има OF акаунт и аз последвам разнообразни хора. Следя някои основатели на наличие за възрастни като Беки Гудуин, да вземем за пример, която е основана в Обединеното кралство и прави някои в действителност занимателни пародийни видеоклипове. И проследявам някои от спортните звезди, които сме присъединили, и някои от музикалните звезди, като Кот д'Ивоар Дол. Обичам комедията, като Whitney Cummings: Mouthy, [нейното шоу] е необикновено.
CC: Очевидно виждате някои от тези разнообразни категории наличие. Но те по своята същина са сексуализирани и стават още повече, когато получите абонамент. Предполагам, че в последна сметка фунията е ориентирана към наличие за възрастни и за това хората заплащат най-вече?
Ние не категоризираме, тъй като третираме всички като лица над 18 години и тъй като модерираме цялото наличие, което имаме
KB: Не съм склонен. Няма фуния. Създателите на наличие имат свободата да основават наличието, което желаят. Имаме доста хора, които не създават никакво наличие за възрастни, доста, които създават единствено наличие за възрастни, а има и хора, които са по средата.
CC: Какво е делът на хората, които въобще не основават наличие за възрастни?
KB: Ние не категоризираме, тъй като третираме всички като хора над 18 години и тъй като модерираме всички наличие, което имаме. Тъй като третираме цялото наличие еднообразно във връзка с кодове за заплащане и така нататък, за нас не е значимо дали наличието е наличие за възрастни, или Instagram-plus, или конни надбягвания, или надпревари с колела, или бойни спортове.
< strong> CC: От бизнес позиция обаче би трябвало да анализирате, с цел да видите кое е най-успешно и носи най-вече доходи.
KB: Не, ние не правете това.
CC: Това вършат множеството обществени платформи.
KB: Структурно, ние сме доста разнообразни от множеството обществени платформи и част от това се връща към обстоятелството, че ние сме бизнес с абонаментен модел, който стои зад платена стена. Мислим за типичното генериране на доходи за множеството платформи и най-важното е ангажираността и платежната страна на нещата: опцията хората да монетизират своето наличие.
За нас няма значение какво е наличието, което монетизират, стига да е в границите на нашите условия за прилагане. Не се опитваме да насърчим хората да останат онлайн повече, нито да им предлагаме неща, нито използваме логаритми, с цел да разгледаме желанията им.
Едно от постоянно срещаните неправилни схващания за платформата е, че тя е като доста абонаментни платформи, където плащате месечна такса и имате достъп до цялото наличие. Но това не е по този начин. Трябва да изберете за кой обособен създател да се абонирате. Това слага потребителя в надзор върху своето потребителско пътешестване и техния опит и кого следва.
Вие попитахте за какво не измерваме [производителността на създателите]. Защото не е значимо за нас. Ние не разпространяваме един основател или споделяме „ като това “ или „ следвайте това “, нито предоставяме непрекъсната емисия с вести за основатели по този метод. Това е доста друго потребителско преживяване. Това не е значим индикатор.
CC: Значи персонализирането идва, когато получите абонаментите и изграждате тази връзка със основателя?
KB: Да, тъкмо по този начин.
CC: И въпреки всичко, от етична позиция, това повдига някои въпроси. Когато разговарях с приятелите си за OnlyFans, някой ми сподели, че го поддържат, тъй като това е метод за секс служащите да вършат пари - това е етично, наличието там постоянно е по-малко проблематично, в сравнение с други платформи. Но те споделиха, че когато приятелят им го е употребявал, той се е привързал доста към основателите по метод, който те не са се чувствали удобно. Чудех се дали имате някаква позиция по сходни проблеми.
KB: Наскоро беше направено в действителност забавно изследване, което разглеждаше отношението на потребителите и създателите на OnlyFans към секса и връзките спрямо обществото като цяло и в действителност те бяха значително съгласувани. Няма разлика сред потребителите на OnlyFans и всички останали, които не употребяват OnlyFans, когато става въпрос за това по какъв начин възприемат секса и връзките.
Има доста хора, които избират да бъдат открити по отношение на обстоятелството, че имат акаунт OnlyFans и споделят това с колегата си
Много от нашите животът се движи онлайн. Имам другари, които
